
DURATA: 1 ANNO
INIZIO: prossima edizione 2023
GIORNI DI FREQUENZA: GIOVEDÌ
DOVE: ON-LINE O IN AULA A GRAVESANO
TITOLO CONSEGUITO: SALES DIRECTOR H.S.
SALES DIRECTOR MARKETING & SALES SKILLS
CORSO DI ALTA FORMAZIONE IN MARKETING E VENDITE
IL CORSO E’ CO-FINANZIATO AL 50% DALLA CONFEDERAZIONE SVIZZERA*
I professionisti svizzeri con un diploma o una qualifica professionale in marketing e vendite
possono acquisire il diploma federale tramite l’esame professionale superiore. – clicca qui per maggiori informazioni
CONTENUTO
PROGRAMMA
Contenuti:
- Catalogazione clienti
- Attribuzione potenziale dei clienti
- Stesura del budget: piano vendite e piano visite
- Strategie conseguimento obiettivi
- Sistema premiante
- Strumenti per la gestione del budget: foglio di calcolo
- Strumenti per la gestione del budget: business plan
- Time management
- Project management
- Configurazione prestazioni di mercato
- Analisi di mercato
- Definizione dei livelli di distribuzione e dei canali
- Sviluppo strategia di vendita
- Creazione di offerte
- Controllo del processo di vendita
COMPETENZE METODICHE
Competenze acquisite:
- elevate capacità analitiche e concettuali
- tecniche efficienti per la soluzione di problemi e la presa di decisioni
- elevata capacità di coordinamento in ambito aziendale
- tecniche efficienti per la gestione del lavoro e del tempo
- impiego di diverse tecniche di presentazione
- impiego di una tecnica di vendita adeguata alle situazioni
DESTINATARI
Direttori d’azienda, Direttori Commerciali, Responsabili di Area, Imprenditori e Professionisti titolari di uno Studio e Venditori che vogliono crescere professionalmente.
PREREQUISITI
Per partecipare al corso è necessario il diploma di scuola media superiore o APF (Attestato Professionale Federale).
ISCRIZIONE
5.840,00 CHF/EUR tasse incluse, all’atto dell’iscrizione.
PER LE AZIENDE
Piano su misura per aziende che vogliono formare più dipendenti/collaboratori, informazioni al numero: (+41) 079 228 46 96
Per il sostenimento dell’Esame Federale si rimanda inoltre al regolamento d’esame (vedi link sopra riportato).
*IL FINANZIAMENTO DELLA CONFEDERAZIONE VIENE VERSATO DOPO AVER SOSTENUTO L’ESAME FEDERALE E, INDIPENDENTEMENTE DALL’ESITO, NELLA MISURA DEL 50% DIRETTAMENTE ALLE PERSONE CON DOMICILIO IN SVIZZERA.